编者按

外贸是拉动经济增长的重要引擎。前2个月，全省进出口同比增长6.9%，进出口增量规模居各省份首位，为全国外贸稳规模作出重要贡献。大众日报推出“大众观察·鲁企出海新打法”全媒体报道，记者走进外贸企业、生产一线，探寻山东企业在稳订单拓市场、推动服务贸易创新发展等方面的新探索、新尝试。

3月17日，位于聊城开发区的中通客车股份有限公司装配车间，为丹麦定制的N12系列客车正在组装，预计下个月交付丹麦客商。这是中通客车拿到的第一个北欧订单。

今年以来，中通客车海外订单大幅增长：中通客车·沙特阿布撒哈德集团万辆级战略合作伙伴签约举行，沙特成为中通客车首个超万台的海外市场；中标迪拜大规模公交订单，中国客车产品第一次进入迪拜公共交通体系；推出H13Pro超大马力旅团新品、领航员M5全新一代宽体轻客产品……“我们以大客户、大订单为‘开路先锋’，持续提高全球市场销量，扩大‘中国制造’品牌影响力，全力冲刺首季‘开门红’。”中通客车党委书记、董事长王兴富表示。

整装等待“出海”的中通客车。

山东工业门类齐全，越来越多的制造业企业凭借创新提质、品牌引领，在全球市场的大海中“逐浪前行”，持续为山东外贸发展注入活力。今年以来传统优势产品增势良好，前2个月山东出口机电产品1400.3亿元，增长9.5%，对出口整体的增长贡献率超6成。

近日，由潍柴自主研发的“黄金动力总成”系统完成千套级出口订单，正式交付东南亚头部卡车制造企业。这批搭载潍柴发动机、法士特变速箱及汉德车桥的集成化动力解决方案，将为东南亚地区物流运输提供强有力支持。

“此次1500套订单的突破，得益于我们对市场需求的精准把握，以及在技术创新方面的持续深耕。”潍柴东南亚区域负责人吴华利透露，此前，该卡车制造企业的动力系统主要依赖日韩，潍柴凭借快速的产品迭代和领先的技术优势，尤其是高热效率技术壁垒的突破，成功打破了这一局面。此外，潍柴独有的“发动机+车桥+变速箱”一体化开发模式，确保了产品的高可靠性和高传动效率，油耗降低10%，大大提高了市场竞争力。今年以来，潍柴发动机出口销量实现大幅增长，目前海外保有量已超120万台。

潍柴2025年全球合作伙伴大会活动现场。

打铁必须自身硬，“山东制造”出海亮眼成绩的背后，离不开产品竞争力的大幅提升。不少企业加快向高科技含量、高品牌价值转型，聚焦客户场景需求，坚持定制化服务，以硬核产品拓展新市场。

“我们每拓展一个新的市场，都要组织团队到当地开展调研，熟悉运营场景，分析当地法规和习惯。”中通客车研究院产品经理任献峰说，以丹麦订单为例，聚焦当地因高寒积雪而频繁使用融雪剂导致车身易腐蚀问题，我们通过不锈钢车身、铝车身等适应性研发，大幅提升车身的防腐性能。

作为山东重工大家族的一员，中通客车还充分发挥组团出海优势，依托集团资源协同平台，与中国重汽、潍柴动力等兄弟企业一起，优化资源配置、渠道布局。“譬如，出口阿联酋的产品中，超过80%都搭载潍柴动力发动机。”任献峰说。

品牌化是企业发展壮大的必由之路。为开拓海外市场，山东一些传统制造业企业尤其是中小企业，从“代工贴牌”做起，逐渐转向“品牌引领”，在国际上打造出叫得响的自主品牌。

在位于博兴县的山东斯诺尔电器有限公司生产车间，锃光瓦亮的不锈钢板材经过切割、冲压、折弯、焊接等工序后变成厨具——或是一个操作台，或是一台冷柜。

斯诺尔电器从成立之初就主攻海外市场，早在2013年就在欧洲成立了合资公司，从“贴牌工厂”做起，并借助各类海外展会推介自主品牌“天虹”。经过多年的培育，“天虹”已经成为斯诺尔电器海外市场的主打品牌。“年后开工以来，我们的海外订单不断，主要来自欧洲市场，还有美国和迪拜。”企业负责人表示。

博兴县兴福镇一家厨具企业，客户在产品展厅选购商用厨具。

作为国内最大的不锈钢商用厨具产业基地，博兴拥有3000多家厨具生产经营企业，在斯诺尔电器等企业的示范带动和政府的引导下，越来越多的厨具企业开始布局海外市场，打造自主品牌。今年前两个月，博兴县商用厨具产业预计实现海外销售1亿元。

（大众新闻记者 薛良诚 张蓓 韩凯 通讯员 窦宏瑞 参与采写）